Los 7 elementos de la negociación según Harvard y cómo usarlos en tu día a día | Ep. 102
En este episodio de "A Cada Paso", Gaby entrevista a Gustavo Velasquez, experto en negociación y persuasión, quien comparte su trayectoria profesional desde Venezuela hasta convertirse en facilitador de procesos de negociación y profesor de cursos en Boston.
La conversación explora qué significa negociar en la vida cotidiana y desmonta mitos sobre la negociación, mostrando que es una herramienta útil no solo para grandes contratos, sino en las relaciones diarias y personales. Gustavo Velasquez presenta los siete elementos del modelo de negociación de Harvard y detalla cómo cada uno puede aplicarse para mejorar la comunicación y los acuerdos tanto en lo profesional como en lo personal.
Las preguntas clave que guían el episodio son:
¿Quién es Gustavo Velasquez y cómo llegó al mundo de la negociación y la persuasión?
¿En qué consiste el curso de negociación que imparte en Harvard y cómo puede transformar la manera en que nos comunicamos y llegamos a acuerdos?
¿Por qué negociar es una habilidad esencial en la vida diaria, y qué significa realmente negociar fuera del contexto empresarial?
¿Cuáles son los siete elementos fundamentales para una negociación efectiva según el modelo de Harvard?
¿Cómo afectan las emociones y las percepciones a cualquier proceso de negociación y cuáles son los errores más comunes relacionados con esto?
¿Qué cinco actitudes positivas pueden mejorar la relación y la comunicación durante una negociación?
¿Cuál ha sido la herramienta más útil y sorprendente para Gustavo Velasquez en sus propias negociaciones diarias?
¿Qué recomendaciones de libros ofrece el invitado para profundizar en estos temas?
Este episodio es ideal para quienes buscan aprender técnicas prácticas de negociación y persuasión aplicables en cualquier entorno, desde la familia hasta los negocios, y cómo tener conversaciones más conscientes y empáticas.
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